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自动售 货机市场为何累觉不爱,玩家多但是都不大

       在中国有7万多家便利店,但是对 于自动售货机很多人却是不太感冒,认知度普遍偏低,甚至被 人号称是年轻人的消费品,因此,关于自 动售货机还需要进一步普及。

当自动化来袭的时候,或许自 动售货机将成为先行者。

资料显示,在整个 欧盟热饮自动售货机已经有377万台出现,达到每年的销售额114.2亿欧元(约合RMB800多亿)的销售额,如同花 伞一样散落在法国、意大利、英国、德国、西班牙及荷兰。

而在日 本这个数字一样惊人,据悉,日本人 均拥有自动售货机数量排名世界第一,平均23人拥有 一台自动售货机;平均每 位日本人每年在自助售货机上消费5.5万日元(折合RMB2820元)。其中,日本的 可口可乐公司已拥有近100万台的自动售货机。

当然,在中国,差距明显,虽然已 经发展了数十年,然而不到20万台的 数量却让中国自动售货机这个市场看起来有点尴尬——如果中 国的自动售货机达到300万台的话,年零售总额高达600亿元,但是前 提是我们该如何跨过自动售 货机的两道门槛。

自动售 货机的两道门槛

前景虽好,但是自 动售货机在中国的制约因素也不可忽视:

1、中国缺 乏有效的融资投资方式。

鉴于中 国投资人对自动售货机市场普遍认知度较差,这导致 整个行业缺乏资本的推动。虽然中 国国内生产自动售货机的企业不断增加,品种数量随之增多,自动售 货机运营商在选择范围上不断扩大。但是,自动售 货机的运营投资成本很高,而大陆 在这方面的融资方式还是不很成熟,这给我 国自动售货机的发展造成不小的阻碍。

号称聪 明绝顶的投资人为何会看淡整个行业呢?我们且听下回分解。

2、群众接 受度目前十分有限:

在中国有7万多家便利店,但是对 于自动售货机很多人却是不太感冒,认知度普遍偏低,甚至被 人号称是年轻人的消费品,因此,关于自 动售货机还需要进一步普及。

3、精细化 管理及运营有待提高。

自动售 货机的选址如同便利店的选址,其对地 理位置要求偏高,因此,自动售 货机一般分布在人群密集的地方,包括工厂、学校、写字楼、医院、火车站、机场等,因为人流量大,消费潜力相对较大。

但是在 实际运营过程当中,其经营 路线和分布点较为分散,导致运 营和维护成本相对较高。前,整个行 业还需要精细化管理,降低运营和维护成本,从而获取更大的利润。

行业现状:玩家多但是都不大

自从1994年进入中国市场之后,中国的 自动贩卖机一直处于摸索期。

直到2013年,自动售 货机引入了移动支付的动能,呈现了爆发式发展。但发展 状况十分的不均衡,华东和 华南地区的一些大城市,自动贩 卖机的普及率更高一些。其他二 三四线城市市场还有待挖掘。从布点上来看,国内自动售货机超过50%的机器在工厂,学校占了 28% 左右,剩下的才是地铁、写字楼、马路。

作为国 内规模最大的自动售货机运营商“友宝”的CEO在接受 媒体公开采访时表示,但考虑到折旧损耗,他们还 是愿意将贩卖机放在工厂、地铁站、飞机场等相对封闭、人流量也大的地方。当然,从另外一个角度来说,对于一 部分消费者来说,对自动 售货机的可靠性、易操作性仍有疑虑,在中国 它更像是年轻人的专用品。

因此,最终统计显示,整个中国市场,自动售 货机的玩家并不多,而且大部分都不大。

友宝在线

作为“售货机第一股”,友宝在线有3万多台自动售货机,主要分 布在全国的学校、工厂、地铁(交通枢纽)、企事业单位、医院、商场和旅游景点、商业物业等各类场所。

友宝在线在2014年、2015年、2016年1~6月,分别实现营收8.18亿元、 12.19亿元 、8.77亿元 ,净利润-1.16亿元、4973万元 、2244万元。

作为一家估值接近50亿的公司,3万多台 售货机是其估值的坚定支撑,但是其 盈利依旧不容乐观,登陆新 三板的未来的友宝走势如何,我们且走且看。

科益茶业

相比友 宝在线销售第三方瓶装冷饮的模式,科益茶 业则专注于自产茶叶全自动现泡热茶及自动售卖这个细分市场,通过布放在餐饮、休闲、写字楼,以及机场、医院、商场、旅游景点等地点,向公众 场所人工泡茶不便的的人提供现泡热茶,解决了 公共场所喝热茶的刚需,与建设银行、银联在线的合作,还可以免费提供热茶。在不同 场所科益茶业已布放上千台机器进行试点。

阴冷的下雨天,陌生的郊外,一杯热 腾腾的新鲜茶水能够温暖多少人的心我们无法估量,但是却 一定会让人感动。

这就是 科益茶业的故事以及创业初衷。

相比传 统的茶叶连锁店,采用全 自动冲泡加自动售卖模式的科益茶业摆脱了地租及人工成本上升的制约,具有大 规模铺设的条件;此外,历经四年研发、六代进化及拥有48项专利的机器,使准入门槛大幅提高,让传统 茶叶商无法涉足;同时,采用免 费提供机器的商业模式及多项专利的保护,科益茶 业也让觊觎这个领域的专业电器商望而却步;再加上 银联在线等金融机构的助推,解决中 国第一大饮品自动化泡制的科益茶业拥有更快速发展的潜力。

来乐智能

作为“售货机第二股”,登陆新 三板的深圳市来乐智能股份有限公司(以下简称“来乐智能”)将面对 面与友宝在线进行竞争。

其主营业务,据其公告显示,该公司 主要以智能自动售货机为载体,通过现 金支付和移动支付,从事饮料、食品等商品零售业务,并辅之以售货机广告、陈列和 租赁等相关增值服务。

同时,据其来公告,公司的 自动售货机在深圳、广州、东莞、惠州等 珠三角地区投放超过1千台,广泛应用在机场、地铁、会展中心、商务大厦、商场、大型企 业等人流密集场所。

但是,其营收一样不容乐观,据悉,来乐智能在2014年、2015年、2016年1-6月,分别实现营收479万元、2985万元、1320万元,净利润-127万元、25万元、100万元。



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